自2019年5月9日國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)3歲以下嬰幼兒照護(hù)服務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見》后，托育這件事成為了母嬰、早幼教圈的熱門話題，很多寶媽、幼教人紛紛走進(jìn)托育的賽道......

然而，目前非剛需的托育這件事，并沒有想象的那么美好，很多園長跟我們反映，以前做幼兒園不需要招生，幼兒園開班后，3歲的孩子自然就來上學(xué)了，可是現(xiàn)在情況變了，家長認(rèn)為家里有老人帶孩子，就沒必要上托育了，又或者上了托育老人家就各種擔(dān)心，來幾天就不來了。因此生源成了大問題！

除了非剛需以外，仔細(xì)看看2018年中國人口出生率的下降，這都讓早幼教人擔(dān)憂。

因此，對托育的認(rèn)識(shí)需提高到社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國家人口戰(zhàn)略高度，2021年5月31日，中共中央政治局召開會(huì)議，審議《關(guān)于優(yōu)化生育政策促進(jìn)人口長期均衡發(fā)展的決定》并指出，為進(jìn)一步優(yōu)化生育政策，實(shí)施一對夫妻可以生育三個(gè)子女政策及配套支持措施。

這無疑是托育人的春天，在市場競爭下的托育，成功之路在哪里？

一、托育地段

選對好場地，就已經(jīng)成功了一半。

在選址這件事上張老師發(fā)現(xiàn)，以前的托育是沒人帶孩子才送來的，然而目前入托的家長反而是教育理念先進(jìn)，教育認(rèn)知比較的高的家長，那么，在選址上，成功的托育園反而是當(dāng)?shù)貥潜P房價(jià)相對高的地方。

另外，一定要多去幾次場地周邊，建議分開時(shí)間段去觀察場地。早上，看小區(qū)附近爺爺奶奶遛孫子的人數(shù)多不多；晚上，觀察周邊小區(qū)樓盤亮燈的單位，統(tǒng)計(jì)實(shí)際的居住家庭戶數(shù)。

二、托育模型

目前，我們發(fā)現(xiàn)300-500平方左右，招收40-50個(gè)孩子的托育園生存的比較好。另外，很多托育園長反映，春季滿員，九月份愁招生。那么，在我們奈詩的園當(dāng)中，但凡堅(jiān)持做托嬰的園所（招收4-6個(gè)月起的寶寶）反而是當(dāng)?shù)氐囊粡埫?/span>

模型可以分為3類：招生規(guī)模、項(xiàng)目模式（早教引流+托嬰+托育+特色課程）、定價(jià)策略。簡單來說，就是園所打算招多少個(gè)孩子，是做托育還是托幼，收費(fèi)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)你的成本和當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平而定。

總而言之，定位定江山！

三、環(huán)境硬件

“人靠衣裝，佛靠金裝”，同理，一所托育園首先給家長們展現(xiàn)出來的，一定要是一個(gè)整潔、安全、專業(yè)的形象，吸引家長的視覺、聽覺、嗅覺的感受，當(dāng)一個(gè)家長走進(jìn)園所，首先要感受到這個(gè)園所是舒服的。

四、人才團(tuán)隊(duì)

目前，人才是托育行業(yè)非常緊缺的一個(gè)現(xiàn)象。一個(gè)成功的托育園，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和學(xué)習(xí)力是非常關(guān)鍵的，我們發(fā)現(xiàn)，在我們的聯(lián)盟園團(tuán)隊(duì)中最擔(dān)心的是內(nèi)耗問題，老板和園長的目標(biāo)不一致，不溝通，團(tuán)隊(duì)也不愛學(xué)習(xí)。

我看到當(dāng)下做得很好的托育園里，園長肯定都是特別注重團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)，親自帶隊(duì)參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，員工的積極性也非常的高，這樣的團(tuán)隊(duì)配合起來一定是專業(yè)且高效的。

除了學(xué)習(xí)之外，他們非常注重團(tuán)隊(duì)文化，團(tuán)隊(duì)與園所價(jià)值觀一致，強(qiáng)調(diào)有溫度的團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)調(diào)對老師的儀式感，對孩子的儀式感。老師有愛，孩子才有愛！

五、辦學(xué)理念

托育強(qiáng)調(diào)的的“服務(wù)”是具備教育的功能，奈詩提出教育式保育?，強(qiáng)調(diào)照料者與嬰幼兒之間建立信任的關(guān)系，做到專注以及尊重孩子的心理需求，給孩子營造安全的心理環(huán)境，為孩子的幸福人生奠基。

很多園所說不清楚自己的辦學(xué)理念、辦學(xué)思想，家長就會(huì)認(rèn)為你們就是帶帶孩子，然后產(chǎn)生“反正家里老人帶孩子也一樣”的想法，那么怎么期望能得到家長的認(rèn)可呢？

如何才能讓家長放心把孩子交給你？問問自己三個(gè)問題：

1. 你是否愿意把你的孩子交給你的老師？

2. 你能給孩子帶來什么價(jià)值？

3. 有什么可以證明你能帶來這些價(jià)值？

用園所理念征服家長，用品質(zhì)贏得孩子。

六、辦學(xué)特色

現(xiàn)在的托育園都是差不多的，怎么讓自己脫穎而出？

或者是，家長憑什么選擇你的園所而不是你旁邊隨便一間托育園？

把自己與別人區(qū)分開來，有差異才有亮點(diǎn)！通過活動(dòng)來增強(qiáng)你的辦學(xué)特色。

奈詩教育打造“家園共育型”特色托育，把家長納入辦學(xué)資源，通過豐富的親職活動(dòng)和親職教育與家長共同學(xué)習(xí)、共同成長。

在親職活動(dòng)里面，從入園前的Family Day，定時(shí)開展媽媽便當(dāng)活動(dòng)，通過聯(lián)接，將家長們聚在一起搞活動(dòng)，讓他們彼此溝通育兒經(jīng)驗(yàn)、照護(hù)心得，促進(jìn)家長之間的互動(dòng)，用活動(dòng)烘托出園所特色。

這項(xiàng)特色活動(dòng)一直廣受青睞，積極帶動(dòng)家庭參與園所，也增加了家長對園所的黏度，在他們的眼里，園所不再是冷冰冰的機(jī)構(gòu)，而是共同為孩子創(chuàng)造的“第二個(gè)家”。

親職教育父母課程，從園所選定那一天起就要開始與社區(qū)建立鏈接，到社區(qū)去給家長們進(jìn)行育兒分享，提升家長們對早期的教育的認(rèn)知，為園所做好招生蓄水池。

孩子入園后，堅(jiān)持每月舉辦父母課程，與家長建立關(guān)系，讓家園同心、關(guān)系更加和諧。

七、宣傳招生

家長資源是從哪里來的？以往孩子交給老人帶，為什么要花錢送去托育園？

想要打破家長的教育盲區(qū)，就要走進(jìn)社區(qū)！

與家長拉近關(guān)系，培養(yǎng)出一批專業(yè)的社區(qū)家庭育兒講師，去宣傳優(yōu)秀的教育理念，去普及科學(xué)育兒的重要性，去宣傳園所的專業(yè)度，把早教的優(yōu)勢展示給家長看，以此達(dá)到招生引流。

同時(shí)，要有細(xì)致的全年活動(dòng)方案，在這里我們提出做有價(jià)值的活動(dòng)，而不是低價(jià)活動(dòng)，要具備營銷思維，保持做源源不斷的引流活動(dòng)。

八、重視家長服務(wù)

綜合看下來，做好家長服務(wù)，才是園所的重中之重。

我們說的家長服務(wù)，是站在家長的角度去思考，他們的顧慮來自于哪里？

各個(gè)角落都裝上監(jiān)控，24小時(shí)盯著有用嗎？要明白，家長的緊張來自于信任危機(jī)感，是對新園所的一種本能防備，你沒辦法讓家長相信一個(gè)只有一面之緣的園長。

除了關(guān)注孩子以外，我們需要關(guān)注家長的情緒，陪伴家長的情緒，做好細(xì)致的新生家長工作，孜孜不倦地與家長溝通，并成立家長管理委員會(huì)，讓家長參與園所活動(dòng)，看到園所規(guī)范有章法的辦學(xué)流程，才能讓家長安心、放心。

嬰幼兒托育服務(wù)機(jī)構(gòu)是有公信力的品牌，品牌是消費(fèi)者（家長）良好的口碑，口碑來自孩子對園所的喜愛和看到孩子的成長！

九、專業(yè)的課程

0-3歲是生命重要的1000天，課程應(yīng)遵循嬰幼兒的身、心、腦全面發(fā)展的規(guī)律進(jìn)行課程的設(shè)計(jì)，我們認(rèn)為，“成人與孩子相處的每分每秒都是教育”。因此，我們提出養(yǎng)育與教育相互結(jié)合的原則，將教育滲透到孩子的日常點(diǎn)滴中。

在養(yǎng)育部分，我們強(qiáng)調(diào)“尊重與回應(yīng)”式的照料，奈詩提出“教育式保育?”，強(qiáng)調(diào)照料者與嬰幼兒之間建立信任的關(guān)系，同時(shí)依據(jù)科學(xué)的各類照護(hù)流程。

如：嬰幼兒喂養(yǎng)時(shí)，穿脫衣物時(shí)，以及更換紙尿布的護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)等，做到專注以及尊重孩子的心理需求，給孩子營造安全的心理環(huán)境，為孩子的幸福人生奠基。

在教育部分，我們強(qiáng)調(diào)給予孩子“真實(shí)性的體驗(yàn)”，根據(jù)0-3歲孩子的發(fā)展任務(wù)，以及自主創(chuàng)新的十二大領(lǐng)域：認(rèn)知發(fā)展、感官知覺、運(yùn)動(dòng)健康、語言發(fā)展、社會(huì)文化、情感社交、生活美學(xué)、安全防護(hù)、藝術(shù)熏陶、科學(xué)探索、數(shù)學(xué)邏輯、品格養(yǎng)成。

同時(shí)，根據(jù)嬰幼兒的學(xué)習(xí)模式，自主創(chuàng)新了探究式的十二大授課模式：日常照料、自由探索?、游戲教學(xué)、生活體驗(yàn)、戲劇表演、情境教學(xué)、家長助教、四季主題、自然探究、家庭延伸、社會(huì)實(shí)踐、慶典儀式來開展豐富的體驗(yàn)性活動(dòng)，為每個(gè)階段的孩子提供豐富的學(xué)習(xí)材料以及多元的授課模式，滿足孩子的發(fā)展需求。

培養(yǎng)孩子的十二大能力：愛的能力、生存能力、溝通能力、創(chuàng)新能力、社交能力、獨(dú)立能力、想象能力、學(xué)習(xí)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、情緒疏導(dǎo)能力、解決問題能力、思考能力。

最后，“成功密碼“還有一個(gè)核心：那就是你的起心動(dòng)念，一切為了孩子的美好未來而辦好托育！堅(jiān)定信念，相信美好的事情即將發(fā)生！

Boshe博舍托育，總部設(shè)立于帆船之都-美麗的青島，十余年早教經(jīng)驗(yàn)和對嬰幼兒托育市場的關(guān)注，于2019年綜合國際托育理念加上中國嬰幼兒身心發(fā)展特色成立Boshe博舍托育品牌并自主研發(fā)出一套完善的沉浸式養(yǎng)育體系，正式開放全國市場合作，全面賦能0-3歲嬰幼兒托育行業(yè)，完善的嬰幼兒照料和保育體系進(jìn)行融合，致力于打造國內(nèi)03家庭式全托教育品牌、賦能行業(yè)發(fā)展。